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天津宝盈电脑机械有限公司（http://www.richpeace.cn/）主要经营绣花机， 缝纫机，绗缝机，绗绣机等电脑机械。
        2011年4月15日，周五。盈瑞恒（富怡）服装CAD软件V8free中文免费下载版正式上线了。一石激起千层浪，这个消息一公布，给行业相关各方带来的震动、震惊、震撼无疑是巨大的。有欣喜的，有赞许的，有质疑的，有担忧的，有困惑的，有生气的，有愤怒的，有失落的，……。

不管外界如何沸沸扬扬，盈瑞恒的这款中文免费下载版已经实实在在的放在了盈瑞恒的官方网站上 www.richforever.cn ，全国用户只要同意下载协议条款，就可以随便下载使用，直到2014年3月31日之前都是合法的、得到盈瑞恒授权的。

不到一周，已经下载了4000多次，可见市场需求之甚。

正式、完整名称是“盈瑞恒（富怡）服装CAD软件V8free中文免费下载版”。简称免费版、下载版。

问：盈瑞恒软件刚刚获得了中国软件协会的“中国优秀软件”称号，在行业内的销售成绩稳居冠军位置，为什么突然想起来要做这个中文免费下载版，岂不是自断财路的做法？

是的，我们的软件是国内最优秀的，无愧于这个称号，每年的收入足可以支撑盈瑞恒软件业务的发展。如此下载，可能会损失一些暂时的收入，可是相比给国内整个行业带来的现实利益和长远效益，这个损失是微不足道的。

我们的想法是，如果能用盈瑞恒这个潜在的损失，确实可以给中国服装行业带来了大效益，那就是利国利民，就是大善大德，值！

提供免费下载服装CAD软件的想法，也不是这几天突发奇想而决定的。其实，这几年我们一直在研究如何让服装行业的客户都能用得起、用的好CAD软件，让设计师和打版师从繁杂的手工劳动中解放出来。想来想去，只有免费下载这条路最快捷，效果最明显。

如果是等到软件功能和性能降为行业的末流再去搞免费下载，那其实是对用户的伤害和欺骗，是对行业不负责任的捣乱和搅局。因为，一旦客户选用了这种免费软件，结果必然是骑虎难下，继续用吧，实在是不好用，不用吧，必然会浪费前面积累的版样库。

问：那下载版为什么采取如此方便的一键式下载方式？不裁剪、不加密、不注册？

在确定下载版方案时，大家提出过多种方案，包括裁剪方案、加密方案和注册方案，目的是为了确保下载版的客户都是业内善意的、下载以后真正使用的、能够在客户的生产经营活动中帮到忙的。总之不是恶意下载、不是无效下载。

经过反复讨论，我们最后还是决定使用，我们的最新版本V8，刚刚得到国家优秀软件资质的这一款软件来作为下载版。1、对功能性能不做任何裁剪；2、不做任何加密、下载以后不需要任何加密操作；3、在下载的时候也不需要接受“调查户口式”的盘问。

不加密给软件带来的好处实在是太多了，客户可以将电脑资源全部用在开样、放码、排料等有效开销方面，不用再耗费大量计算时间来做加密的检验和校对。下载一次可以多次的、任意拷贝安装到其他电脑里使用，节省了客户重复的宝贵时间。

盈瑞恒的这次免费下载版，那真是真材实料、真心诚意的大奉送，里边没有任何其他暗道机关。

总之，盈瑞恒的免费下载版就是光明正大的：“不裁剪、不加密、不注册”，只有一个目的：在有效授权期内，让客户下载起来方便快捷、使用起来得心应手、传播起来顺风顺水。至于说，免费下载版可以提高盈瑞恒软件的市场占有率，那不是目的，那只是结果而已。

国内市场上，有的公司为了占领市场，采取了一些左道旁门的办法，不惜让自己的业务员卖假盗版，据说很多客户中招，在一定程度上、一个特定阶段内提高了市场占有率。但是，这对客户、对员工、对行业都是一个不好的导向和范例，最终结果必然是搬起石头砸自己的脚，也是我们所不齿的。

问：目前，服装CAD行业存在的主要问题有哪些？

1、鱼龙混杂，稂莠不齐。业务员用一些特殊的推销手段，就会劣币驱逐良币（Bad money drives out good），导致一些功能不全、性能不稳的CAD软件进入市场，客户一旦选择了，最后的结果就是被绑架，不用的话，会浪费购买软件的投资和多年的版样文件，继续用的话，相比别的同行，效率低下，导致工厂竞争力削弱。

2、低水平重复建设，浪费社会资源。现在的服装CAD品牌有20多种，与一流水平的相比，大都是功能不全、性能不稳。由于只能是拼价格，家家都是惨淡经营，导致后继研发乏力，更新换代的速度缓慢。甚至，经常会发生找不到原来那个研发生产销售的公司了，软件更新换代更是无从谈起。

3、由于服装CAD系统的复杂性和多样性，普通的买家很难做出正确的、优化的投资选择。市场上有这么多的CAD软件，没有一个官方的评测机构，辨别真伪优劣，完全要靠买方老板的火眼金睛，实际上做不到的。往往是道听途说撞大运，买到那家算那家，使用起来效果就相差很多。

4、因为不同的厂家，使用不同的软件，一个打版师，需要学习很多CAD软件的使用方法，才能扩宽就业门路。

问：这几天，我听到的最多问题是：盈瑞恒这个下载版如何接驳其它品牌的绘图仪？

这个问题，在《如何选购服装CAD软件？》的第五条里已经有所说明。

我们的CAD软件可以输出多种标准的绘图仪文件格式，因此，一般情况下，接驳市面上的多数绘图仪没有问题。但是，由于那些绘图仪不是我们开发的，虽然都是号称遵循标准格式，但是，总会有些细微差别。

解决办法：1、推荐使用盈瑞恒品牌的绘图仪，这是一劳永逸的解决办法，因为下载版会不断推出新的功能，由于绘图仪等硬件不兼容而带来的问题必然会影响使用；2、将发现的接驳不兼容问题，详细情况，发给我们线上的售后服务人员，我们研发部门分析后给出答案。

问：如果大家都免费下载，那么服装CAD这个行业岂不是要黄了？

现在的首要问题是市场信息不对称，鱼龙混杂，泥沙俱下，客户在选购时，不知道该如何下决心。并且还经常会发生劣币驱逐良币的现象，引起了很多客户的无奈和困惑，也导致了很多买家的投资受骗、受损。

盈瑞恒（富怡）带头推出免费下载版，目的是想让市场的信息透明起来，让更多的客户，在买之前可以得到长时间的、多方位的严格测试和实际使用。

对自己产品有信心的服装CAD研发生产企业，都应该如此开放和坦然，是骡子是马，拉出来遛一遛。把自己放在阳光下，亮在那里，然后把选择权交给买家，不出老千，不打诳语，不搞暗箱操作。

这个道理很简单，牛皮不是吹的，火车不是推的，不用不知道，一用全明白。孰好孰坏，孰优孰劣，交给客户自己去判断。相信客户测试和使用以后的判断力，客户花钱，对自己的投资最为负责。因此，经过使用比较之后，肯定可以选购最适合自己使用的软件。

这样一来，起码可以将那些明显的低档软件迅速淘汰出局，留下真正有后续研发能力的几家你追我赶，形成有序、良性的竞争，相信这是对服装CAD行业最好的净化和保护。

天津工业大学的张鸿志教授，多次和盈瑞恒的领导说过，这个行业应该有个企业出来挑头。这次盈瑞恒就负责任的做了一次带头大哥的工作，希望可以促进一下行业整体的良性发展。

三年下来，服装CAD行业的重新洗牌是必然的，但是，这个行业肯定不会黄的，也不会停滞的。有需求就有供应，公开公平竞争的结果只能是优胜劣汰，这是市场经济规律。所有人都应该坚信：产品好、服务优、有事业心、有强大实力的必然会留下来并得到进一步发展，历史会证明，盈瑞恒必将是其中的一家。

盈瑞恒推出免费下载版之后，永久授权的销售版还在继续推广销售。我们将在研发上一如既往的投入人、财、物，保持快速的更新换代速度，并且还将在服装设计CAD、毛衫款式和工艺CAD、绣花CAD方面推出全新的产品，我们的目标是成为全球服装CAD软件行业的第一名，不仅仅是全国第一名。