商品详情

【培训目标】

掌握当前国际金融行业中流行的顾问式销售方法；充分明确高端客户开发和销售的流程以及营销人员的服务角色定位；
掌握先进的客户需求挖掘和分析能力；学习以客户利益为导向的沟通技巧;
增强与客户的沟通能力和处理反对意见的技巧；
圆通自在地处理销售障碍，获得客户信任，达成销售目标。

【培训内容】
一、什么是理财顾问式销售　　　　　　　　　
二、理财顾问式销售的好处
三、理财顾问式销售基本流程　　　　　　　　
四、接触目标客户
五、了解客户　　　　　　　　　　　　　　　
六、客户财务需求分析过程
七、客户需求调查过程之沟通技巧　　　　　　
八、向客户简报提出解决方案
九、理财规划与成交　　　　　　　　　　　　
十、角色扮演：理财顾问式销售
十一、理财顾问必须具备的专业素养            

【培训对象】销售人员、理财经理
【培训时机】工作中
【培训课时】12小时
【培训费用】内训  40000元/班

上海陆美提供企业内部控制、风险管理http://www.lumeiconsultant.com/，欢迎咨询