商品详情

净水器品牌营销能靠价格战吗？
    近年来中国水家电企业价格战打得轰轰烈烈，但是，安之源净水器成立十余年来从来都没有加入到价格战中，而是继续自己的经营策略和经营方针；软水机事实证明我们的发展策略是对的，因为我们并没有因为其他品牌在价格战而影响销售、影响市场；而是每年保持百分之五十的增长速度领跑中国水家电市场；同时该负责人也透漏安之源的成功秘诀主要是注重产品质量和服务。学习安之源净水器如何培养优秀的导购员。现在在我国净水器行业销售导购水平还处于技术型阶段，其所注重的是单方面的口才技能表达，在专业上能表现很不错，但在客户感受上却存在着不足，还有一个很重要的原因就是很多终端导购员在识别客户类型上过于嫌贫爱富，让我体会最深的就是导购的一双眼睛直盯着我，好像欠他什么似的，有时爱理不理，有时抱着怀疑的口气问话，让人受不了；然而导购又是作为各代理商终端销售的核心“战斗力”，随着市场竞争加剧，导购的作用越来越重要，各净水器品牌代理商都渴望自己拥有优秀的导购员，从而在市场竞争中更好的突显出自己品牌的优势。那么下面就看看安之源净水器怎么帮助代理商培养优秀的导购员，或许各净水器代理商能从中窥探个一二出来。
   首先、安之源净水器认为一名优秀的净水器导购是“技术型+素质型”两者的结合体。
   要知道导购是净水器品牌营销的活广告，净水器终端营销的达成很大因素在于导购本身，所以我们认为导购的形象和语言元素会对终端产生更可观的销售力，但并不是所有的导购都能起到特别的效果。所以安之源把当前净水器行业的导购员分为两大类：一种是技术型的导购、一种是素质型的导购，这只是层面上的问题，但事实上我国净水器行业的导购潜力并未真正发挥出来。
  安之源净水器就曾经在一家大型电器卖场进行促销，正好碰上这个卖场刚开业不久，清一色的男士导购，特殊的性别环境表现出极为沉稳的接待风格；所表现出的导购水平使得那次促销大伙成功。安之源净水器宏辅策划负责人认为：一个眼神可以让人想到很多事情，狐疑、轻视、自然、冷漠等等。他们齐整的接待风格，神情盎然的精神气氛，小步快走，用极其自然的步伐和自然随和的眼神，面带微笑接待每一位消费者，“先生你好，欢迎光临，我能为你做点什么吗?”他们一直陪护我们介绍该净水器品牌的理念和技术水准，一直不脱离品牌的核心，他们很少问我们需要什么价位的净水器，也不会用证实的语言来探听我们是否是真正买该产品的人，事实上很多导购动不动就提问价位和居住地，限制了消费者消费更好品质和生活方式的想象空间，拥有雷同的导购推销方式，并且警惕行业人士，让人不觉新意和排斥，然而在该品牌导购员接待我们的整个过程中丝毫没有不舒适的感觉，他们一直在用真诚的心态和我们沟通，没有限制顾客消费的想象空间，更多的是通过耳濡目染来达成顾客心动，至而购买。
公司名称：深圳市顺程实业有限公司

　　公司网址：www.zyclj.com

　　财富热线：4006-888-163

　　联系人：黄先生

　　咨询QQ：377010922

　　公司地址：深圳市龙岗区布吉镇宝丽路104号

　　友情网站：www.jsqzm.com