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 我有一个江西的客户，是做化工厂施工方面的，他这次在投浙江徐州一个化工厂项目中了，以前经常说来我们厂看看，他经常用到我们的软管和防爆接线盒这些，我清楚记得他首次购买的是BNG-25*500/G1

，那次用的量不多，也就是几十根，他后面就慢慢用的多了，后来熟悉了才知道首次购买是有好几家的防爆软管，同时用在里面的，一个是对比品质、另外一个是价格，最后选择与我长期合作了，他还要把原来那些更换掉，因为用了也才一年多，就出现问题了，

这次他是先来我们厂，然后到徐州去的，他到这里的时候真不时候，因为我们这里要刮台风了，怎么也得要去接一下，他先是到我们生产车间看了一下，看到我们整洁有序的车间不停的点头，他看到我们的防爆软管选择是液压成型的，也感觉比较满意，比那个冲床成型的要很多，他看完软管车间，又来到我们防爆灯生产车间、看着50多个工人不停的忙碌，说你们生意还不错吗，据他了解今天好多厂家都不好做了，他看了灯珠和电源，这些灯具的主要配置，说这些他都知道，用的配置都还是比较不错的，你们这款方形怎么这么多，用在那些地方啊，我们这个也可以用在化工厂、你看到的这批是用在炼油厂的，山东东营那边的，一个是500多套，明天就要发货了，

 他又来到了一楼，看到很多车床也在不停的工作，他说你们自己车啊，是啊，我们除了灯壳是从压铸厂拉回来其它都是自己做的，比如说车床、抛光、喷漆全部是自己的，你所看到的规模在这一带也是大的一家了，我们早期是做矿用设备的，你不说我也看出来了，你们的实力不小啊，现在煤矿生意不好，但是你们工业灯具做的也是风生水起啊。

在办公室我们三个人老板和客户我，他跟我说小夏以前我只是在你们厂购买防爆软管，这个防爆软管的品质我已经知道了，这次我中标的工程材料都是自己的，那边还有需要防爆灯还有防爆配电箱这些，这次我决定在你们这里先带样品过去给甲方看看，如果没有问题我就直接采购，但是价格你得给我优惠啊，还有不管灯具怎么样，软管你先给我生产，还是BNG-25*500/G1，先做500根，后面不够再说好吧，嗯好，